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해외영업 코로나 시대 / 대리점의 중요성 / 엔지니어편 해외영업 코로나 시대 / 대리점의 중요성 / 엔지니어편 2020년 1월 필리핀 출장으로 마지막으로 1년 넘게 출장을 못 가고 있습니다. 사실 영업적으로는 온라인 미팅을 통해 이제는 출장이 무색해질 만큼 영업이 잘 이루어지고 있습니다. 대리점의 도움없이 계약이 체결되는 경우들이 있습니다. 하지만, 코로나 시대로 출장에 제한된 지금 현지에서 A/S를 담당할 엔지니어가 없는 시장은 영업이 불가능하다고 생각하시면 될 것 같습니다. 물론 제품에 따라 간단하게 설치 및 운전이 가능한 제품이라면 문제가 되지 않겠지만, 고가의 장비 업체들은 현지 A/S로 인해 많은 어려움을 겪고 있습니다. 다행히도 제가 담당하고 있는 A급 시장은 10년 넘게 저희와 함께 일한 엔지니어가 있기 때문에 대부분의 기계 문제 및 설치 시운전.. 더보기
영어표현 / 영어회화 / 합성소재 / Synthetic materials 영어표현 / 영어회화 / 합성소재 / Synthetic materials This product is made of synthetic materials. 이 제품은 합성 소재로 제작되었습니다. 동의어 synthetic materials artificial materials / afticicial때문에 생각난 단어 AI = Artificial intelligence man-made materials 예문 Synthetic materials have wide use in modern dress 합섬성유는 현대 의복에 널리 쓰이고 있다. Dr. Richardson`s method is a valuable tool for developing synthetic mateirals. 리처드슨 박사의 방법은 합성 물질.. 더보기
영어표현 / 영어회화 / 임명되다 / Be appointed 영어표현 / 영어회화 / 임명되다 / Be appointed Jack was appointed as director of human resources. 잭은 인사부장으로 임명됐습니다. 동의어 was appinted was downgraded was relegated 예문 A date for the meeting is still to be appointed. 아직 그 회의 날짜를 정해야 한다. To be appointed Professor of French at Cambridge 케임브리지 대학 프랑스어 정교수로 임명되다. 더보기
미국 보유주 업데이트 및 신규주식 현황 미국 보유주 업데이트 및 신규주식 현황 지난 11월에 미국 보유주를 업데이트 했는데, 증권어플로는 전체 수익만 보고 세세히 보지 않는 편이라 오늘은 세부 종목들의 변화를 살펴 보려합니다. 참고로, 저는 수패개미도, 주식고수도 아닌 평범한 직장인이니 일부 종목의 수익률만 보시고 판단에 영향 받으시지 않길 바라겠습니다. 20201115 애플 / 평균단가 USD 124 / -4.12% ASML / 평균단가 USD 373 / + 12% QSR 레스토랑브랜즈 / 평균단가 USD 55 / +5.5% 코카콜라 / 평균단가 USD 46 / +15% 월트디즈니 / 평균단가 USD 124 / +11% 씨그룹 ADR(쇼피) / 평균단가 USD 124 / +45% 20210202 애플 / 평균단가 USD 124 / 현재가 U.. 더보기
신혼희망타운 당첨 후 제출 서류 신혼희망타운 당첨 후 제출 서류 신혼희망타운은 첫 주택 당첨으로 경험이 없기에... 관련 서류들을 준비하는데 우왕좌왕하며 많은 시간이 소요되었습니다. 알고 보면 딱히 어려운 것들은 아니지만, 익숙하지 않은 서류들이기에 어려움을 겪었습니다. 어려움을 겪는 분들에게 도움이 되었으면 좋겠네요^^먼저, 청약 공고문에 제출서류를 출력해 준비해야 되는 부분들이 꼼꼼히 정독합니다. 대충보고 진행했다가는 분양사무소에 2번~3번가는 상황이 발생합니다. 저의 경우에도 준비한다고 했는데 가족관계 증명서에 주민번호 뒷자리를 보이지 않게 출력해서 인근 동사무소에서 다시 출력해왔어요. 한가지 팁은, 분양관 근처에 동사무소가 없는 경우를 대비해 공인인증서가 설치된 노트북 or 공인인증서가 담긴 usb를 함께 가지고 가면 돌발 상황.. 더보기
2021 코로나 Covid 19 / 해외출장 제한 / 협조문 official letter 2021 코로나 Covid 19 / 해외출장 제한 / 협조문 official letter 2021 새해가 밝았지만, 코로나 Covid19에 의한 해외출장 제한은 여전히 이어지고 있습니다, 작년 후반기부터 지속적인 문의가 들어와 매번 Update 하는 것도 무의미하다는 판단으로 회사 방침상 2020년은 해외 출장이 불가하다. 2021년에 상황을 보고 정하겠다고 통보를 했는데... 이제 다시 업데이트를 해야할 시기입니다. 사실 이 부분은 영업 담당자가 정할 문제도 아니고, 회사에서 가이드라인을 제시해줘야 하나... 민감한 상황이다 보니 다들 눈치만 보고 Action이 없는 상황입니다. 더 큰 문제는 경쟁사 업체들은 필요에 따라 출장을 감행하고 있어 손님 및 대리점에 대한 불만들이 아래와 같이 접수되고 있습니.. 더보기
업무종료 GOOD BYE 2020 / LAST ORDER / 목표달성 / 특별보너스 업무종료 GOOD BYE 2020 / LAST ORDER / 목표달성 / 특별보너스 내일 31일은 회사 전체 연차로 오늘 12월 30일 2020년 회사 업무를 종료했습니다. 코로나로 인해 힘든 한 해가 될 거라 예상했지만, 예상외로 영업수주 및 출고 매출까지 잘 나와 모두 웃으며 업무를 종료하고 있습니다. 성과급은 2월달에 지급되지만, 올해는 사장님께서 특별히 목표 금액을 달성하면 성과급과 별개로 200만 원씩 특별 보너스를 챙겨주신다고 했는데 운이 좋겠다 딱 30일 날 예상했던 금액이 송금되어 특별 보너스도 받을 수 있게 되었습니다. 이미 계약서도 받은 상태로 문제없이 목표가 달성될 거라 생각했지만, 업체에서 송금하는데 시간이 좀 지연돼 아슬아슬하게 목표를 달성!! 사장님께서 계약서는 제외하고 LC O.. 더보기
해외영업스토리#7 가격협상 / Discount 요청 유형. 해외영업스토리#7 가격협상 / Discount 요청 유형. 손님/프로젝트에 따라 가격협상하는 방식에 차이가 있습니다. 결론은 가격을 깎아 달라는 것이지만, 상대가 어떠한 방식으로 접근하는지에 따라 영업 대처 스킬이 다르게 요구됩니다... 항상 상황에 맞게 대처를 했지만, 어떠한 유형들이 있었는지 정리해두면 좋을 것 같아 생각나는데로 기재해 보도록 하겠습니다. 1. 경쟁사 가격 비교 실제로 가장 많이 사용되는 방법이라고 생각합니다. 보통 Brand name은 밝히지 않고 soft하게 다가옵니다. 가격이 너무 비싸다. 타 사에서 받은 견적 대비 30% 더 비싸다 등등. - 30%저렴하다면, 중국 or 인도 low quality 업체입니다. 알다시피 중국/인도와는 가격 경쟁을 할 수 없다. 우리의 경쟁 업체는.. 더보기