fammer hunter 썸네일형 리스트형 외국계 기업 1인 지사로 이직 외국계 기업 1인 지사로 이직 안녕하세요? 한국에 진출한 지 30년 이상되어 탄탄한 고객층을 갖추고 있던 외국계 영업에서 2년 정도 영업을 하다, 한국에 처음 진출하는 다른 외국계 기업으로 이직을 한지 이제 1년이 되어 가고 있습니다. 이직을 한 이유는 기존 회사는 Farmer 형식의 영업이 가능했습니다. 흔히 영업을 두 가지로 표현하자면, Famer와 Hunter로 나눌 수 있습니다. Farmer는 말 그대로 농장일 처럼 내가 가지고 있는 식물들을 관리해 주면 됩니다. 즉, 이미 보유한 고객들을 관리하는 것이 주된 영업 방식입니다. Hunter는 총 한자루 들고 사냥을 하죠. 즉 기존 고객이 zero인 상태에서 고객층을 만들어 내야 합니다. 솔직히 Farmer 영업이 Hunter영업에 비해 훨.. 더보기 이전 1 다음
