Trading company 썸네일형 리스트형 찐 대리점 구별법 / 영업 잘하는 대리점 특징은?? 찐 대리점 구별법 / 영업 잘하는 대리점 해외영업을 하면서 가장 중요한 건 현지 대리점(파트너)입니다. 아무리 저희가 기계를 팔아보려고 프로모션을 해도 현지에서 움직이지 않으면 소용이 없습니다. 반대로, 저희가 프로모션을 열심히 하지 않아도 오더를 물어 오는 대리점들이 있습니다. 물론 정답은 아니지만, 자사 A급 기준으로 대리점 특성에 대해 기재해봅니다. 1) 성격이 강하다 : 다혈질 성향이 있음. 2) 집요하다 : 원하는걸 받을 때까지 물고 늘어짐 (쉽게 포기하지 않음) 3) 기계지식 보다는 친화력 : 엔지니어 출신사장들 치고 기계 많이 파는 사람을 보지 못함. 기계적으로만 문제를 풀어가며 아이디어 제시. 개인적으로 엔지니어 출신 사장하고는 파트너 X. 고지식하며 고집이 센 경우가 많음. 기계 잘 모르.. 더보기 이전 1 다음
