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어떻게 원하는 것을 얻는가? / 제4강 표준과 프레이밍에 대하여, 5강 가치의 교환 어떻게 원하는 것을 얻는가? / 제4강 표준과 프레이밍에 대하여, 5강 가치의 교환 표준 상대의 표준을 이용하는 법은 사람들이 잘 모르는 뛰어난 협상 도구다. 여기서 말하는 표준은 객관적인 표준이 아니라 상대가 스스로 정한 표준이다. EX) 맥도널드에서 마감 5분 전에 감자튀김 구매 >> 튀김이 눅눅하여 교환 요청 >> 5분 뒤 마감이라 거절 >> 카운터 옆 맥도널드 전단지를 점원에게 보여줌 (언제나 신선한 제품 제공이라고 적혀있음) >> 여기 맥도널드 맞죠라고 질문함 >> 언제나 신선함을 보장한다고 적혀 있고, 문 닫기 5분 전에는 신선함을 보장하지 않는다는 내용은 없다고 말함 >> 교환 좋은 상황은 아니고 구매자가 따지듯 보일 수도 있겠지만, 문제는 눅눅한 감자튀김을 제공한 점원에게 있다. 좋은 게 .. 더보기
해외영업 연말 업무 시작 매출관리 해외영업 연말 업무 시작 매출 금액 관리 올해가 이제 100일 정도 남았네요. 올해도 어김없이 매출관리가 시작되었습니다. 사실 영업사원에게는 1순위는 영업수주 금액이지만, 연말이 되면 매출관리에도 많은 신경을 써야 합니다. 수주금액: 계약이 체결되어 받는 금액 매출금액: 물건이 출고된 후 생긴 총합 사실, 수주금액=매출금액이라고 생각해도 무방하나, 자사의 경우 제품 납기가 5~6개월 정도 걸리기 때문에 19년도 수주금액과 매출금액은 차이가 날 수밖에 없었습니다. 회사는 대외적으로 매출액으로 회사가 평가되기 때문에 연말 회사 매출액을 올리기 위한 작업이 시작되었습니다. 내부적으로 수주가 좋아도 외부적으로 매출액이 감소했다면, 회사가 성장보다 후퇴로 비추어지기 때문에 많은 사장님들이 매출액에 민감합니다. 이.. 더보기
미국 보유주 ASML / SE(SEA LIMITED) / (QSR) RESTAURANT BRANDS INTERNATIONAL / APPL /MRNA(MODERNA) 올초 미국주식을 물갈이 이후 보유주식입니다. 마이너스를 보인적도 있었으나, 현재는 모두 PLUS. 사실 미국주식을 처음 시작했을때는 우량주만 장투한다는 다짐으로 APPLE / GOOGLE만 매수하고 있었는데 멘탈을 지키지 못하고, 움직임이 적었던 APPLE/GOOGLE을 매도 후 잡주에 들어가 손해를 보고 나왔습니다. 현재는 다시 초심의 마음으로 망하지 않을 안전한 회사들만 보유하고 있으니 확실히 마음이 편안합니다 (모더나 제외). 고위험 고수익과는 맞지 않는것 같습니다. 이노비오/PK등으로 잠깐 재미도 보긴했지만, 하한가 상한가가 없는 미국주식에서 30%이상 오르락 내리락하기 때문에 오래 들고 있지는 못했습니다. 현재 보유중인 주식들은 기간이 얼마큼 걸리든 최소 수익 50%까지는 묻어두려 합니다. 주식.. 더보기
방글라데시 제약 회사 순위 Bangladesh pharmaceutical ranking 방글라데시 제약 회사 순위 Bangladesh pharmaceutical ranking 우리나라 사람들에게 방글라데시를 생각하면 최빈국이지만, 행복지수가 높은 나라 정도로 인식이 되어 있을거라 생각합니다. 하지만, 아시아국가 제약 산업에 있어서 방글라데시는 TOP5로 규모가 상대히 크고 매년 성장 속도로는 TOP1,2입니다. 자사 매출 금액만 보아도 꾸준히 성장하고 있습니다. 2015년 10억 >> 16년 20억 >> 17년 40억 >> 18년 >> 60억 >> 19년>> 60억 >>올해는 80억 이상 계약되었습니다. 따라서, 예전에는 유럽업체들이 신경쓰지 않았으나, 지금은 유럽업체들도 방글라데시를 공격적으로 두드리고 있습니다. 방글라데시에서도 제약산업이 섬유/의류에 이은 SECOND MAIN BUSIN.. 더보기
어떻게 원하는 것을 얻는가 / 제3강 진정한 의사소통이란? 어떻게 원하는 것을 얻는가 / 제3강 진정한 의사소통이란? 협상이 실패하는 가장 큰 원인은 의사소통의 실패다. 그리고 의사소통이 실패하는 가장 큰 원인은 바로 인식의 차이다. 인식의 차이는 다양한 요인 (관심사, 가치관, 감성)이므로 그냥 다름을 인정하는 편이 쉬울듯하다. 나는 더운데 다른 사람이 추워한다고 해서 그 사람이 틀린 것이 아니다. 사람들은 같은 상황에서도 저마다 다른 방식으로 반응하다. (여름/겨울철 에어컨/히터로 스트레스를 받는다. 에어컨을 오래 켜면 냉방병 증상 / 히터를 오래 켜면 피부 건조함의 이유. 반대로, 에어컨/히터를 끄는 나로 인해 스트레스를 받는 사람들도 있다. 혼자 사는 공간이 아니라 협상이라고 까지는 거창하지만 협의가 필요하다. 그래서 참을 만큼 참다가 몸이 반응하면 에어.. 더보기
해외영업에서 가장 중요한 이메일 잘 쓰는 방법 (진정한 소통) 해외영업에서 가장 중요한 이메일 잘 쓰는 방법 (진정한 소통) 해외영업에서 고객과의 온 & 오프라인 미팅 / PT / 전화통화 / 대리점을 통한 내용 전달 등 다양한 의사전달 방법이 있지만, 가장 많이 쓰이고 가장 중요한 것이 이메일이라고 생각합니다. 해외영업 이메일을 떠올리면, 영어로 의사소통을 한다는 부담감에 자신의 생각이 100% 전달 되지도 않을 수도 있다. 하지만, 실제 느낀점은 영어실력은 큰 문제가 되지 않는다. 상대방의 이메일을 이해할 수 있고, 상대방이 나의 이메일을 이해만 할 수 있으면 충분합니다. 요즘 읽고 있는 "어떻게 원하는 것을 얻을까?"라는 책에서 진정한 소통을 위한 이메일 방법이 나왔는데 너무 공감이되 경험과 함께 기재 합니다. 1. 이메일 내용의 전체적인 어조를 알려라. 친근.. 더보기
분기별 회사 결산보고 진실과 거짓 분기별 회사 결산보고 진실과 거짓 대부분의 회사가 분기마다 결산 보고를 진행합니다. 핵심은 3개월간의 실적과 데이터를 통해 각 부서가 얼마나 돋보이게 만드는지, 사장에게 지적을 받지 않고 넘어갈 수 있는지가 핵심입니다. 처음에는 열정을 다해 데이터를 작성했는데, 상기 이유로 이제는 저도 형식적으로 진행을 하고 있습니다. 분기 결산이란 그동안 업무실적 + 회사에 나아가는 방향을 잡는 거라고 생각합니다. 따라서, customer가 원하는 것을 타 부서에 전달하고 필요한 부분들이 공유가 되어야 하나, 현 회사의 안타까운 시스템은... 할 수 있는 것만 보고를 하고 할 수 없는 요청은 빼버린다는 것이죠... 좋게 말하면 부서 간의 관계가 너무 좋다고도 말할 수 있겠네요... 부서장들이 먼저 각 부서 간의 발표자.. 더보기
이직 or 취업시 유용한 회사 연봉 사이트 이직 or 취업시 유용한 회사 연봉 사이트 이직 or 취업시 회사의 문화나 사람도 중요하지만, 빼 놓을 수 없는게 바로 연봉이죠??회사 연봉을 알고 싶어서 여러 카페 및 채용사이트에 검색했던 기억들이 납니다. 최근 알게된 하기 두 사이트가 가장 적중률이 높았습니다. kreditjob.com/ 크레딧잡 - 전국 42만 기업, 연봉정보 KREDIT JOB kreditjob.com www.opensalary.com/연봉정보, 입사지원 하기 전에 연봉정보를 확인하세요. - 오픈샐러리입사지원 하기 전에 기업으로 검색해서 연봉정보를 확인하세요. - 오픈샐러리www.opensalary.com 연봉 찾으시느라 시간 소모하지 마시고 해당 사이트에서 바로바로 검색해보세요!! 현직자 분들도 근무중인 회사 검색해보시면 신뢰도.. 더보기

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