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해외영업 스토리 #1 황당한 단납기... 해외영업 스토리 #1 황당한 단납기... 일상적인 업무를 보면서 일어나는 에피소드들을 해외영업 스토리로 기록해 보려 합니다. 실 상황이 어느 정도 전달이 될지는 모르겠으나, 해외영업 업무에 궁금하신 분들에게 간접적인 경험을 위해~~ 1편은 연휴 이후 벌어진 단납기 에피소드입니다. 손님들은 제품을 불문하고 제품을 빨리 받기를 원합니다. 지불한 비용에 대한 대가를 빨리 받고 싶은 건 인간의 자연적인 욕구라고 생각합니다. 해외영업을 하다 보면 기술 or가격적인 부분들도 계약에 중요하지만, 때로는 납기 기간에 따라 계약이 성사되기도 합니다. 6월 초에 Multinational company인 Sanofi로부터 오더를 받았습니다. Multinational company의 특징은 굉장히 까다롭기도 하고, 흔히 말하.. 더보기
해외영업 WORKING PROCESS AFTER HOLIDAYS 긴연휴였던 만큼 출근 후 메일 BOX에 엄청난 이메일이 쌓여있습니다. 사실 평상시에 업무보는 PROCESS와 비슷하지만, 그래도 기록으로 한번 남겨보도록 하겠습니다. (08:30~17:30) 1. 08:30 팩스 수신홤 확인 (LC 및 TT 입금내역 확인) / 연휴동안 오더가 들어와 있으면 기분좋은 업무스타트가 시작되죠. 2. 08:40~09:00 이메일 정리 : 일이 많지 않을 때는 메일 온 순서대로 바로바로 쳐내는 경우도 있으나, 일단은 받은 메일함에 있는 메일들을 나라별 폴더로 이동합니다. (동료중에 본인 지역이 아닌 지역까지 폴더를 다 만들어서 정리를 하는 사람이 있는데 시간도 소요될뿐만 아니라, 필요성을 느끼지 못해 제가 담당하는 지역만 옮겨놓습니다) 3. 09:00~10:00 혼자 할 수 있는.. 더보기
추석음식 / 돼지고기 동그랑땡 만들기 추석음식 / 돼지고기 동그랑땡 만들기 이번 추석연휴때 돼지고기 동그랑땡을 도전해봤는데 생각보다 맛이 괜찮아 다음에 참고 하고 싶기도 하고, 기록으로 남기기 위해 포스팅을 준비했습니다. 레시피가 아주 간단하니 도전해보셔도 좋을것 같습니다!! 요리하는 걸 좋아하긴 하지만, 레시피를 보고 하기보다는 대략적으로 생각을 하고 저만의 레시피? 감?으로 그냥 요리하는 걸 즐깁니다. 전혀 감이 오지 않는 요리는 인터넷 레시피를 참고해서 응용하기도 합니다. 준비물 (10인분 이상 기준) - 동그랑땡속 : 돼지고기 1.2kg (보통 300g 한팩) /두부 1모 (550g) / 마늘 6T(커피 스푼) / 대파 2단 / 당근 1개 / 매운 고추 6개, 간장 4T, 새우젓 2T, 멸치액젓 3T, 후추 1T - 동그랑땡부침 : .. 더보기
어떻게 원하는 것을 얻는가 / 제2강 사람과의 관계 어떻게 원하는 것을 얻는가 / 제2강 사람과의 관계 진짜 서로에게 도움이 되는 협상법을 이끌어내고 싶다면, 상대방이 꼴도 보기 싫을지라도 그를 인간적으로 이해하려고 노력해야 한다. (요즘 제가 실천 중인 방법은 꼴 보기 싫은 모습을 볼 때마다 불쌍한 인생이다 라는 생각으로 그냥 깊이 들어가지 않고, 넘기고 있습니다. 사실 인간적으로 이해하려고 해도 같은 인간이 아니기에 하는 행동들을 이해하기가 쉽진 않더라고요... 모든 사람들은 장단점이 있기에 단점이 보이면 그냥 넘기고 그 사람의 장점을 생각하며 지내는 게 정신건강에 좋습니다) 2008년 버락 오바마가 대선에서 성공한 이유. 그는 공화당 후보였던 존 매케인이 공세를 펼칠때마다 여유 있는 미소를 지으며 침착하고 협조적인 모습으로 대응했다. (사실 오바마 .. 더보기
어떻게 원하는 것을 얻는가 / 1강 무엇이든 다르게 생각하라 어떻게 원하는 것을 얻는가 / 1강 무엇이든 다르게 생각하라 13년 연속 와튼 스쿨 최고 인기 강의를 15,000원 정도를 투자해서 들을 수 있는 건 정말 책의 가장 큰 매력인 것 같습니다.라고 작성을 하고 책 앞을 다시 펼쳤는데 해당 내용이 책 앞에 기재가 되어있네요.. 책을 읽을 때는 보지 못한 부분인데 순간 놀랐습니다 ㅋㅋ 보통의 책들은 서론이 길게 마련이고, 중간부부터 책에 빠져드는 경우가 많은데 이책은 처음부터 많은 깨달음을 주는 책이라 집중하기에 참 좋은 책인 것 같습니다. 정말로, 와튼 스쿨 최고 강의를 듣는다는 생각으로 1 강의씩(16강) 읽으면서 공부를 해도 정말 좋을 듯합니다. 1강: 무엇이든 다르게 생각하라 * 6가지 협상론 - 어떤 상황에서도 평정심을 유지하라. 감정에 휘둘리면 협상.. 더보기
해외영업 연휴전 해야할일 Holidays notice 해외영업 연휴전 해야할일 Holidays notice 해외영업의 특성상 다른 국가와 일을 하다 보니 추석처럼 긴 연휴 기간이 있을 때는 대리점 및 고객들에게 1~2주 전에 미리 공지를 보냅니다. 저 같은 경우는 쉬는 날이 하루인 경우는 매일 연락하는 대리점을 제외하고는 따로 공지를 날리진 않습니다. 일반적인 noticde는 아래와 같이 간단하게 나갑니다. We inform you that xx company will be closed from 08/08/2020 to 23/08/2020 included, due to summer holidays. The work and the presence of the staff will resume from August 24. 하지만, 이번에는 추석+공장 이사라는 E.. 더보기
찐 대리점 구별법 / 영업 잘하는 대리점 특징은?? 찐 대리점 구별법 / 영업 잘하는 대리점 해외영업을 하면서 가장 중요한 건 현지 대리점(파트너)입니다. 아무리 저희가 기계를 팔아보려고 프로모션을 해도 현지에서 움직이지 않으면 소용이 없습니다. 반대로, 저희가 프로모션을 열심히 하지 않아도 오더를 물어 오는 대리점들이 있습니다. 물론 정답은 아니지만, 자사 A급 기준으로 대리점 특성에 대해 기재해봅니다. 1) 성격이 강하다 : 다혈질 성향이 있음. 2) 집요하다 : 원하는걸 받을 때까지 물고 늘어짐 (쉽게 포기하지 않음) 3) 기계지식 보다는 친화력 : 엔지니어 출신사장들 치고 기계 많이 파는 사람을 보지 못함. 기계적으로만 문제를 풀어가며 아이디어 제시. 개인적으로 엔지니어 출신 사장하고는 파트너 X. 고지식하며 고집이 센 경우가 많음. 기계 잘 모르.. 더보기
테슬라 매도 나름의 투자 원칙들이 있지만 테슽라로 인해 하기 두가지를 추가 했습니다. 1) 탐욕으로 매수하지 않기.2) 탐욕을 참지 못하고 매수했을 경우 탐욕이란 걸 깨달았을 때 과감하게 손절하기. 테슬라는 USD 700달러일때부터 보다가 2, 000넘어갈때까지 구경만 하던 주식이었습니다. 끝도 모르고 올라가기에 몇주전 주식분할 이후 많이는 아니지만 최고점에서 매수하였습니다. 사실 테슬라가 혁신적인 대단한 기업, 전기차뿐만 아니라 사업 영역을 넓히고 있어 더 기대할 수 있는 회사이지만, 아직까지 Main은 전기차라고 생각합니다. 앞으로도 전기차에 대한 수요의 증가로 매출을 기대할 수 있지만, 국내외 대부분의 전통 자동차 제조회사에서 전기차를 출시함에 따라, 테슬라의 독주는 없을 것 같습니다. 빠른 시일내에 유럽전통 .. 더보기

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