해외영업 썸네일형 리스트형 방글라데시 제약 회사 순위 Bangladesh pharmaceutical ranking 방글라데시 제약 회사 순위 Bangladesh pharmaceutical ranking 우리나라 사람들에게 방글라데시를 생각하면 최빈국이지만, 행복지수가 높은 나라 정도로 인식이 되어 있을거라 생각합니다. 하지만, 아시아국가 제약 산업에 있어서 방글라데시는 TOP5로 규모가 상대히 크고 매년 성장 속도로는 TOP1,2입니다. 자사 매출 금액만 보아도 꾸준히 성장하고 있습니다. 2015년 10억 >> 16년 20억 >> 17년 40억 >> 18년 >> 60억 >> 19년>> 60억 >>올해는 80억 이상 계약되었습니다. 따라서, 예전에는 유럽업체들이 신경쓰지 않았으나, 지금은 유럽업체들도 방글라데시를 공격적으로 두드리고 있습니다. 방글라데시에서도 제약산업이 섬유/의류에 이은 SECOND MAIN BUSIN.. 더보기 해외영업에서 가장 중요한 이메일 잘 쓰는 방법 (진정한 소통) 해외영업에서 가장 중요한 이메일 잘 쓰는 방법 (진정한 소통) 해외영업에서 고객과의 온 & 오프라인 미팅 / PT / 전화통화 / 대리점을 통한 내용 전달 등 다양한 의사전달 방법이 있지만, 가장 많이 쓰이고 가장 중요한 것이 이메일이라고 생각합니다. 해외영업 이메일을 떠올리면, 영어로 의사소통을 한다는 부담감에 자신의 생각이 100% 전달 되지도 않을 수도 있다. 하지만, 실제 느낀점은 영어실력은 큰 문제가 되지 않는다. 상대방의 이메일을 이해할 수 있고, 상대방이 나의 이메일을 이해만 할 수 있으면 충분합니다. 요즘 읽고 있는 "어떻게 원하는 것을 얻을까?"라는 책에서 진정한 소통을 위한 이메일 방법이 나왔는데 너무 공감이되 경험과 함께 기재 합니다. 1. 이메일 내용의 전체적인 어조를 알려라. 친근.. 더보기 분기별 회사 결산보고 진실과 거짓 분기별 회사 결산보고 진실과 거짓 대부분의 회사가 분기마다 결산 보고를 진행합니다. 핵심은 3개월간의 실적과 데이터를 통해 각 부서가 얼마나 돋보이게 만드는지, 사장에게 지적을 받지 않고 넘어갈 수 있는지가 핵심입니다. 처음에는 열정을 다해 데이터를 작성했는데, 상기 이유로 이제는 저도 형식적으로 진행을 하고 있습니다. 분기 결산이란 그동안 업무실적 + 회사에 나아가는 방향을 잡는 거라고 생각합니다. 따라서, customer가 원하는 것을 타 부서에 전달하고 필요한 부분들이 공유가 되어야 하나, 현 회사의 안타까운 시스템은... 할 수 있는 것만 보고를 하고 할 수 없는 요청은 빼버린다는 것이죠... 좋게 말하면 부서 간의 관계가 너무 좋다고도 말할 수 있겠네요... 부서장들이 먼저 각 부서 간의 발표자.. 더보기 해외영업 스토리 #1 황당한 단납기... 해외영업 스토리 #1 황당한 단납기... 일상적인 업무를 보면서 일어나는 에피소드들을 해외영업 스토리로 기록해 보려 합니다. 실 상황이 어느 정도 전달이 될지는 모르겠으나, 해외영업 업무에 궁금하신 분들에게 간접적인 경험을 위해~~ 1편은 연휴 이후 벌어진 단납기 에피소드입니다. 손님들은 제품을 불문하고 제품을 빨리 받기를 원합니다. 지불한 비용에 대한 대가를 빨리 받고 싶은 건 인간의 자연적인 욕구라고 생각합니다. 해외영업을 하다 보면 기술 or가격적인 부분들도 계약에 중요하지만, 때로는 납기 기간에 따라 계약이 성사되기도 합니다. 6월 초에 Multinational company인 Sanofi로부터 오더를 받았습니다. Multinational company의 특징은 굉장히 까다롭기도 하고, 흔히 말하.. 더보기 해외영업 WORKING PROCESS AFTER HOLIDAYS 긴연휴였던 만큼 출근 후 메일 BOX에 엄청난 이메일이 쌓여있습니다. 사실 평상시에 업무보는 PROCESS와 비슷하지만, 그래도 기록으로 한번 남겨보도록 하겠습니다. (08:30~17:30) 1. 08:30 팩스 수신홤 확인 (LC 및 TT 입금내역 확인) / 연휴동안 오더가 들어와 있으면 기분좋은 업무스타트가 시작되죠. 2. 08:40~09:00 이메일 정리 : 일이 많지 않을 때는 메일 온 순서대로 바로바로 쳐내는 경우도 있으나, 일단은 받은 메일함에 있는 메일들을 나라별 폴더로 이동합니다. (동료중에 본인 지역이 아닌 지역까지 폴더를 다 만들어서 정리를 하는 사람이 있는데 시간도 소요될뿐만 아니라, 필요성을 느끼지 못해 제가 담당하는 지역만 옮겨놓습니다) 3. 09:00~10:00 혼자 할 수 있는.. 더보기 해외영업 연휴전 해야할일 Holidays notice 해외영업 연휴전 해야할일 Holidays notice 해외영업의 특성상 다른 국가와 일을 하다 보니 추석처럼 긴 연휴 기간이 있을 때는 대리점 및 고객들에게 1~2주 전에 미리 공지를 보냅니다. 저 같은 경우는 쉬는 날이 하루인 경우는 매일 연락하는 대리점을 제외하고는 따로 공지를 날리진 않습니다. 일반적인 noticde는 아래와 같이 간단하게 나갑니다. We inform you that xx company will be closed from 08/08/2020 to 23/08/2020 included, due to summer holidays. The work and the presence of the staff will resume from August 24. 하지만, 이번에는 추석+공장 이사라는 E.. 더보기 찐 대리점 구별법 / 영업 잘하는 대리점 특징은?? 찐 대리점 구별법 / 영업 잘하는 대리점 해외영업을 하면서 가장 중요한 건 현지 대리점(파트너)입니다. 아무리 저희가 기계를 팔아보려고 프로모션을 해도 현지에서 움직이지 않으면 소용이 없습니다. 반대로, 저희가 프로모션을 열심히 하지 않아도 오더를 물어 오는 대리점들이 있습니다. 물론 정답은 아니지만, 자사 A급 기준으로 대리점 특성에 대해 기재해봅니다. 1) 성격이 강하다 : 다혈질 성향이 있음. 2) 집요하다 : 원하는걸 받을 때까지 물고 늘어짐 (쉽게 포기하지 않음) 3) 기계지식 보다는 친화력 : 엔지니어 출신사장들 치고 기계 많이 파는 사람을 보지 못함. 기계적으로만 문제를 풀어가며 아이디어 제시. 개인적으로 엔지니어 출신 사장하고는 파트너 X. 고지식하며 고집이 센 경우가 많음. 기계 잘 모르.. 더보기 해외영업 업무 프로세스 (제조사 기준) * 해외영업 업무 프로세스 (제조업 기준) 업종 및 회사의 따라 조금의 차이는 있겠지만, 자사(기계 제조업) 기준으로 알려드리도록 하겠습니다. 대부분 비슷한 흐름으로 진행된다고 보셔도 무방합니다. 1) URS (User Requirement Specification) 접수. - 업체에서 신규 프로젝트가 생기면, 필요한 사항을 기재해 현지 파트너 or 제조사에게 직접 URS를 전달합니다. 적게는 10page에서 많게는 100page 분량이며 입찰 방식의 프로젝트의 경우(대부분의 국영기업) 분량도 많고 부수적인 서류도 많이 요구됩니다. URS의 경우 업체에 특성에 따라 형식적으로 기재하기도 하고 굉장히 까다롭게 기재 후 하나하나 답변을 입력할 것을 요구하기도 합니다. 업체 성향을 잘 파악하고 있다면 그에 맞.. 더보기 이전 1 2 3 4 5 다음
